Em um mercado onde a margem de lucro é apertada, o dono de supermercado precisa de certeza. Você não pode se dar ao luxo de deixar o sucesso do seu negócio nas mãos do acaso. A verdade brutal é: a sua gôndola não é um depósito; ela é o seu time de vendas mais eficiente, trabalhando 24 horas por dia.
Se você enxerga a gôndola apenas como uma estrutura para guardar produtos, está perdendo uma fatia de lucro que pode chegar a 20% ou mais. Essa porcentagem não é um chute. É o resultado de um Visual Merchandising estratégico e da aplicação da Psicologia do Consumidor no ponto de venda (PDV).
Neste artigo, a MG INDÚSTRIA FABRICAÇÃO DE MÓVEIS E GÔNDOLAS, líder em soluções de exposição, vai detalhar as 5 estratégias de elite — validadas pelo Visual Merchandising e pela Psicologia do Consumidor — que podem aumentar as vendas do seu supermercado em até 20%.
Atendemos com excelência varejistas e atacadistas em Mato Grosso, Rondônia, Mato Grosso do Sul, Goiás, Pará e Tocantins, garantindo que a qualidade chegue com logística eficiente à sua loja. Chegou a hora de transformar seu layout em lucro.
1. Dominando a Psicologia dos Níveis da Gôndola: Onde o Dinheiro Realmente Está
A primeira e mais poderosa estratégia de gôndola é entender a hierarquia do olhar humano. Nossos olhos e mãos têm níveis preferenciais. Posicionar seus produtos com base nessa hierarquia não é só organizar, é direcionar a compra.
A. Nível Ouro (Altura dos Olhos: Onde o Lucro Aparece)
Este é o ponto de maior visibilidade (entre 1,20m e 1,60m). Ninguém precisa se curvar ou esticar para ver o produto.
- O Mandamento: Use este espaço para produtos de alta margem de lucro. Seu cliente não precisa gastar energia para vê-los, então use essa facilidade para apresentar itens mais rentáveis.
- Ação Tática: Coloque lançamentos e itens de marca própria aqui. Se a margem de um item for 40% e a de outro for 15%, o de 40% deve estar na Altura dos Olhos.
- O toque Humanizado: Entenda o seu público. Para um supermercado focado em dietas orgânicas, os produtos orgânicos de maior valor devem estar no Nível Ouro.
B. Nível Prata (Altura das Mãos: A Zona dos Líderes de Mercado)
O espaço que fica logo abaixo da linha dos olhos. O cliente ainda pega o produto confortavelmente.
- O Mandamento: Este é o lugar dos líderes de categoria. São os produtos de alto giro (ex: a marca de arroz mais vendida, o refrigerante mais popular). O cliente já está buscando por eles, mas a facilidade em encontrá-los reforça a experiência de compra positiva.
C. Nível Bronze (Altura dos Pés: O Espaço da Economia)
A seção mais baixa, que exige mais esforço físico (curvar-se).
- O Mandamento: Use para produtos pesados, de grande volume (fardos, pacotes de papel) ou aqueles com a menor margem de lucro. O cliente está condicionado a procurar por economia nessa seção.
2. O Planograma e o Layout Otimizado: O Mapa do Tesouro do Varejo
A Estratégia de Gôndola só se concretiza com a ferramenta certa: o Planograma. O Planograma é o mapa que leva ao tesouro do Visual Merchandising e à otimização do espaço.
A. O Planograma como a Bíblia do Varejo
O Planograma é um diagrama detalhado que especifica o posicionamento exato de cada SKU (item) na gôndola. Ele não é opcional; é fundamental para:
- Consistência de Marca: Garante que a gôndola da sua loja seja idêntica em toda a rede.
- Redução de Ruptura: Ao definir o facing (número de produtos lado a lado), você otimiza o estoque e sabe exatamente quando repor.
- Negociação com Fornecedores: Com dados do planograma, você negocia espaços mais caros com base em retorno e lucro, e não em achismo.
B. A Otimização de Corredores e o Fluxo de Clientes
O layout da loja deve ser desenhado para forçar o cliente a passar por todas as zonas de vendas.
- Zonas Frias Viram Quentes: Posicione itens de primeira necessidade (pão, leite, carnes) no fundo ou nas laterais da loja. Isso obriga o cliente a atravessar corredores de produtos de impulso (biscoitos, snacks), aumentando o tempo de permanência e a chance de compra não planejada.
- O Sentido do Fluxo: Use as gôndolas do lado direito para colocar produtos que você quer que sejam vistos primeiro.
3. O Poder Imbatível do Cross Merchandising nas Pontas de Gôndola
O cliente adora ser surpreendido com uma solução que ele nem sabia que precisava. O Cross Merchandising é a arte de colocar produtos complementares juntos.
A. A Ponta de Gôndola: Máquina de Vendas por Impulso
A Ponta de Gôndola (o início e o fim do corredor) é onde a emoção prevalece sobre a razão.
- Venda Cruzada (Cross Merchandising):
- Churrasco: Coloque carvão, acendedor e espetinhos na ponta do corredor de carnes.
- Pizza em Casa: Queijo ralado, orégano e refrigerante na ponta do corredor de massas prontas.
B. O Segredo do Storytelling da Gôndola (Humanização)
Não apenas empilhe produtos. Conte uma história!
- Abordagem Humanizada: Em vez de só vender carne e cerveja separadamente, crie uma Ponta de Gôndola temática chamada “Kit Churrasco do Fim de Semana”. Isso simplifica a vida do cliente e aumenta o valor total da compra.
4. Verticalização e o Combate à Poluição Visual
Uma gôndola confusa paralisa o cliente. A clareza acelera a decisão de compra.
A. O Foco Vertical: Ajude o Cliente a Decidir
A Verticalização (disposição em coluna, e não em linha horizontal) deve ser uma regra inegociável.
- Vantagem na Busca: Ao dispor todos os itens da mesma marca em uma coluna, o cliente que busca por preço ou por marca escaneia o corredor mais rapidamente, reduzindo a frustração.
- Reforço de Marca: A verticalização dá a sensação de que a marca ocupa mais espaço na prateleira (maior share of shelf).
B. Erros Fatais: Como Evitar a Poluição Visual
O Google penaliza sites com “poluição visual” (textos demais, confusos). O varejo também.
- Excesso de Sinalização: Limite o uso de faixas, wobblers e cartazes. Use-os apenas para as ofertas mais agressivas. O excesso de informação confunde e leva o cliente a ignorar tudo.
- O Desafio do Espelhamento: Treine sua equipe de reposição para que os produtos estejam sempre “empurrados” para a frente da prateleira. Uma gôndola cheia transmite a imagem de sucesso, organização e produto fresco.
5. Logística, Inovação e Confiança Regional da MG INDÚSTRIA
Sua gôndola precisa ser um investimento, não um custo recorrente. Para varejistas que operam em Goiás, Pará, Tocantins, Rondônia, Mato Grosso e Mato Grosso do Sul, a logística e a qualidade do fornecedor são tudo.
A. A Logística Pensada para o Brasil Central e Norte
Sabemos que a distância é um fator. A MG INDÚSTRIA FABRICAÇÃO DE MÓVEIS E GÔNDOLAS tem um plano logístico robusto para atender com eficiência cidades no interior de Rondônia e Pará, e garantir a agilidade que um supermercado em Mato Grosso do Sul ou Goiás exige.
- Foco Regional: Ao escolher a MG INDÚSTRIA, você escolhe um parceiro que entende os desafios de transporte e a demanda específica do consumidor do Brasil Central e Norte, oferecendo produtos de alta durabilidade para suportar o ritmo do seu negócio.
B. O Projeto 3D: Sua Vantagem Competitiva em Qualquer Estado
O maior medo de um gestor é investir em gôndolas e errar no layout. É por isso que a MG INDÚSTRIA utiliza o Projeto 3D.
- Você, varejista de Mato Grosso, Pará ou Tocantins, consegue visualizar o fluxo de clientes, a disposição dos corredores e o impacto visual antes da compra, garantindo que a otimização do espaço seja máxima e o investimento, seguro, independente da localização da sua loja.
C. Qualidade Garantida: Aço e Pintura Epóxi
A MG INDÚSTRIA FABRICAÇÃO DE MÓVEIS E GÔNDOLAS utiliza Aço e Pintura Eletrostática Epóxi. Isso é a garantia de que sua gôndola será resistente à corrosão e suportará cargas pesadas, mantendo a aparência de nova por muito mais tempo.
Conclusão Final: Sua Gôndola é um Ativo. Invista na MG INDÚSTRIA
Se você chegou até aqui, entendeu que as Estratégias de Gôndola não são tarefas operacionais, mas sim a principal alavanca para aumentar as vendas do seu supermercado em até 20%. Trata-se de aplicar a psicologia do consumo e o design estratégico.
Não cometa o erro de subestimar o poder do Visual Merchandising e do Planograma. Conte com a qualidade e o suporte regional da MG INDÚSTRIA FABRICAÇÃO DE MÓVEIS E GÔNDOLAS.
Pronto para parar de perder 20% das suas vendas com um layout ineficaz? Não compre sem estratégia. Fale agora com a MG INDÚSTRIA FABRICAÇÃO DE MÓVEIS E GÔNDOLAS e garanta um layout validado para o sucesso em seu estado.
